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挟代工优势中国木林森要做照明界的鸿海

作者:   发布日期:2020-07-11  分类:S生活图

http://www.ledinside.com.tw/interview/20170413-34081.html

全球 LED 产业竞争激烈,晶粒价格仍居低位,供应链无不卯足劲力求站稳脚步。在波涛汹涌的 LED 红海中,中国大陆 LED 封装龙头木林森依旧交出 2016 年营收年增破四成的亮眼成绩单,除了在LED小间距显示屏及照明两大应用持续扩张外,更加受惠于新增的代工业务表现。 LEDinside 专访木林森的执行总经理 林纪良,讨论公司在照明市场的战略布局。

大刀阔斧拓展版图 木林森动作频频

为了开拓更多市场与通路,木林森自 2016 年起积极寻觅新的合作关係,先是在 3 月底收购香港超时代光源,该公司以代工 LED 灯丝灯及照明产品见长,旗下子公司新和绿色照明是目前中国最大的 LED 灯丝灯泡生产商。木林森看好 LED 灯丝灯增长前景,加上超时代光源在市场已巩固独特定位,合併后将持续发挥综效。

不只如此,木林森在 2016 年也与 IDG 等国际资本势力,共同竞标取得德国大厂欧司朗所分拆出来的照明品牌 LEDVANCE。而在 2017 年3 月 30 日,木林森公告拟以 40 亿人民币购买明芯光电 100% 股权,明芯光电的主要资产为间接持有目标公司 LEDVANCE 的100% 股权,因此,木林森此举等于将 LEDVANCE 全权纳入麾下。未来若能完成併表,届时将形成年营收超过 30 亿美元的庞大势力。

LEDVANCE 收购案进行之际, 2017 年 3 月木林森又宣布与美国老牌照明大厂 Lighting Science Group 成立合资子公司,藉此打进美洲市场。Lighting Science Group 曾在北美与墨西哥设厂,长期帮 Home Depot 等美国大型零售通路代工 LED 照明灯泡,累积深厚的经验与合作关係。近年由于中国厂商崛起, Lighting Science Group 在 LED 照明代工订单逐年流失。然而,透过与木林森合作,由新和或木林森负责照明产品代工,有助重拾成本竞争力,回到美国大型零售商的供应链当中。



深化代工实力 立志做照明界的鸿海

LEDinside 预估,2017 年全球 LED 市场产值将达 154 亿美元,年成长 4 %。但目前北美的 LED 渗透率不到 7% ,林纪良认为照明市场还有很大的增长空间。木林森 2016 年营收为 55.2 亿人民币,年增达 42% ,2017 年仍设下营收成长 30% 的目标。因此,木林森希望透过各种途径,扩大在全球照明市场的渗透率,例如自建销售团队、代工合作、成立合资公司或併购都是可能选项。

木林森现阶段的组织架构:
部门
内容
零组件与 LED 器件
LED 、PCB 线路板、 Driver、Housing
EMS:照明代工业务
照明产品的代工
OBM:照明自有品牌
Forest Lighting, LEDVANCE


尤其木林森一向对于跨足 LED 照明市场情有独锺,希望透过壮大 LED 照明的销售,来为自家的 LED 封装器件找到出海口。因此,公司过去多方发展自有品牌,包括自家的木林森照明品牌,已在中国大陆布建不少的销售团队与渠道通路伙伴。在海外则是使用 Forest Lighting 品牌,开拓美国、东南亚、中东、俄罗斯等新兴市场。

而收购在 LED 灯丝灯领域耕耘已久的新和后,木林森在产品链上的优势更完全。在海外市场,则可借力年营收达 20 亿欧元的 LEDVANCE 。北美与欧洲市场佔 LEDVANCE 营收比重的 85% ,而欧美又分佔全球照明市场的 25% 及20%,是木林森可以积极发挥的舞台。

由于木林森的强项在于成本优势,因此在策略上透过代工来拓展照明市场商机,目标是成为照明业界的鸿海。与 Lighting Science Group 成立合资子公司,即是希望透过帮海外策略合作伙伴代工,扩大海外销售规模。

照明市场分工与分众化

木林森採取垂直一体化的战略,或多或少会造成与客户之间相互竞争的问题。然而林纪良对此完全不担心,因为他认为未来照明市场将走向分工与分众化。

身处竞争激烈的产业环境,多数照明厂商只能在自己擅长的品项下功夫、突破重围。例如木林森的专长在于生产球泡及灯管的替换式光源,而其他形式的 LED 灯具,则需委外与其他代工伙伴合作,因此并不存在冲突的问题。展望未来,木林森将持续寻求海外策略合作伙伴,壮大公司版图。

LEDinside 观察,木林森在中国的 LED 封装产能排名第一,除了在本土市场稳扎稳打,积极拓展海外的策略势在必行。除了透过欧司朗既有的通路关係,在欧洲、东南亚市场取得优势,木林森与 Lighting Science Group 共组合资公司来拓销 LED 照明产品,往北美与南美市场切入,有望在未来 LED 照明市场中持续坐大。

 
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