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品牌.【成功案例】面对可口可乐、苹果西打来势汹汹 百年黑松如

作者:   发布日期:2020-05-22  分类:S生活图

说起黑松,在台湾可谓是无人不知,无人不晓,它除了是陪伴许多人一同长大的饮料品牌,更让不少人对其怀有极特殊的情感,举凡黑松汽水、黑松沙士…等出自这家百年企业的招牌产品不仅一直是货架上的长青商品,同时也让该公司在饮料市场打下一片江山,创下销量累积至今分别突破28亿瓶和66亿瓶的惊人纪录。

事实上,创立自1925年的黑松多年来也曾经历过不少挑战和挫折,例如早期曾经遭遇包括苹果西打、可口可乐、百事可乐…等多家国际知名饮料品牌陆续进军台湾市场的严峻冲击,而近年来该企业也正面临到试图透过转型为自身带来新气象的转捩点。然而正如你我所知,这家老牌企业却始终愈挫愈勇,坚定地屹立于台湾市场;究竟,它是如何让自己成为饮料产业中极具代表性的一分子,又是凭藉着什幺样的理念逐步实践梦想的呢?

过去藉由广告行销及通路经销突围

近期出版的《黑松百年之道:坚持梦想的脚步》书中指出,过去黑松能够成功经营品牌、迎击国际大厂并在市场上占有一席之地的致胜关键,就在于独特的广告行销及通路经销策略。

就广告行销而言,黑松当年乃是透过深入全台各消费阶层民众生活的宣传方式,在那个没有网路行销和电子媒体的年代逐渐树立起品牌知名度,进而传递品牌精神。举例来说,不论是在五光十色的西门町,抑或是在风光明媚的南投日月潭,消费者都可以看到大大的黑松瓶盖商标高挂在霓虹灯看板上或是广告牌楼两侧,而在庙会、节庆拜拜或神明出巡…等重要民俗活动中,则能时常看到黑松的汽水瓶人偶、瓶盖商标花车…等穿梭在成千上万的人潮里,透过不断地品牌曝光与民众产生更多情感连结。另外,该企业也曾主动大量製作印有品牌商标的圆型招牌致赠给销量好的杂货店,此举不仅引来其他零售商家为了吸引消费者目光而纷纷向其索取相同的招牌挂在店门口,进而无形中在民间形成一股风潮,同时也使得黑松的品牌印象随之深入大街小巷的庶民生活。

就通路经销来说,从骑着装有「黑松汽水」字样木箱的单车沿街贩售汽水,到后来遍布全台的销售据点和自动贩卖机,黑松多年来所建立上百家的经销通路则是绵密地遍布大小乡镇,甚至远及阿里山和花东深山,更重要的,是该通路网络能够做到铺货快速有效率、即时将产品送到全台各地零售货架上的物流水準,再加上黑松与合作销售伙伴之间长期累积的互信情谊,进而促使该品牌形成了国际大厂也无法取代的核心优势。

品牌.【成功案例】面对可口可乐、苹果西打来势汹汹 百年黑松如

未来透过转型及多元发展迎接挑战

只不过,这家曾被誉为「国民饮料品牌」的企业在走过数十个寒暑之后,目前在追求永续经营之余也着实面临着不小的瓶颈。据了解,为了扭转黑松给人的老派形象,也为了在各大饮料品牌及手摇杯…等众多对手的激烈竞争中突围而出,该公司近来已推出强调健康概念的新一代沙士产品「清爽der」,并且大胆地换掉经典包装,改以黑银色块搭配雾面透明瓶身的简约造型出现在世人眼前,企图藉由焕然一新的新形象再度吸引消费者的关注,同时也透过丢掉传统包袱、颠覆过往形象的行销方式为自家品牌注入新动能。

此外,黑松近期致力于研发新产品的同时,也正积极为新加坡人头马君度、日本CHOYA…等多家酒类品牌进行代理并替国际饮料品牌立顿代工,意欲藉由多角化的经营逐步扭转原先饮料本业营收占比过高的现象且开拓其他获利来源,同时也可藉此让长期以来所累积的技术能力和通路实力得以有所发挥。

根据《中小企业白皮书》资料显示,台湾中小企业的平均寿命是13年,而美国财星《Fortune》杂誌所统计的全球五百大企业平均寿命则是40到42年,可见拥有悠久历史的黑松能够品牌如其名般屹立于市场上90余载,一定有其独到的营运见解及心法,而适度转型后的该企业未来将会获得什幺样的新动能和新方向,不妨就让我们持续关注这家百年品牌逐梦道路上的步伐吧…

撰文:品牌志特约记者怡如

图片来源:flickr、Wikimedia Commons

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品牌黑松饮料企业通路行销广告
 
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